相手の価値観を変える為に必要なことは??〜ファン化させよう〜

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営業をしているときに

「わかっているんですが、、」「なかなか行動できなくて、、」

となることは少なくないはずです。

ではそういう場面でどうすれば良いか?

共感・承認

まずそういう状況になった時、

「あ〜わかります、自分もそうでした」

そのあとどういう風に自分が変わったか?を伝える。

自分の中でできないと決めつけちゃっている人に対して、

例えば、自分がナスが嫌いだとして「ナスが嫌いだった人がナス嫌いを克服した理由」という本を見つけたら少し興味が湧きますよね??

これは自分でなくても、第三者(知人)がこういう風に改善しました。という例があげることができれば有効です。

ただこれを使える人は全員ではなくその人との関係値も重要です。

ファン化させる

自分より下だと思っている人からどんなことを言われても入ってこないですよね?

じゃあ自分たちは何をしないといけないのか?

ファン化させましょう

自分の嫌いな上司、嫌いな先生から言われたことってなかなか頭に入りづらいですよね?

相手をファン化させることでイニシアチブを取ることができます。

ではどうするか?

◉イケてる人間になる

自分よりいけている人を見ると主導権を取りやすい

◉ライフスタイル←重要

例)相手が旅行に行きたいという夢があるとして、自分が月に一回いろんなところへ旅行に行っていたら、単純に羨ましいなと感じる

相手がなりたいライフスタイルになれるとファン化しやすい

◉ビジョン

自分のビジョン、やりたいことがはっきりしている人は輝いて見えるものです

◉距離感

寄り添うこと、自分がされて嬉しいことを率先して行う

◉コンサルティング

これは寄り添いがうまくできた後に行うと効果が出やすいです

このファン化に関してはビジネスを行っていく上で大事なことです。

自分の強みを活かすも良し、なりたいような人物がいればその人を徹底的にパクるも良し

リピートにつながりますので考えてみてください😋

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